对于销售工作来说，拿下客户是很关键的一步，拿下了才有业绩。作为销售的一种，葆婴直销又要怎么做才能轻轻松松拿下客户呢，有什么方法可以学习的呢?

1、做葆婴直销找准精准客户

在销售前要学会识别对方是否是准客户，有三个步骤：

先观察客户：

首先通过客户的着装、谈吐等细节观察客户的购买能力;

再用问题试探客户：

通过一些问题试探客户是否有相应的购买需求;

根据客户回答判断其是否是准客户。

3个步骤精准锁定客户，学会这个思维，就不会过多浪费时间。

2、做葆婴直销要善于倾听

在开发客户的过程中，很多直销人不管客户愿不愿意听，上门就叽里呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀……

不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。

实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢?

一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;

二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;

三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑;

四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气;

五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。

3、把客户当自家人

要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳地去了解顾客，并正确掌握他的各种实际状况。

4、直销铁律：

1、公司的问题，是你改善的机会。

2、客户的问题，是你提供服务的机会。

3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

4、只有对你严格要求的领导，才是真正帮助你成长的好领导!